李茂年　著（接上期）运用比较经济学理论的

　　7种方法（四）

　　如果找不到这个“平衡点”怎么办？结果无非是缘分已尽，结束合作，这时候备用的第二手甚至第三手预案就派上用场了。这就是“备胎”，没有这个思想上和行动上的“备胎准备”不行，没有这个就会被动，就会措手不及。

　　方法6：投入与产出、花钱与挣钱的比较

　　这个比较的科学评估非常重要。不会运用这个比较工具方法，就会算小账不算大账，就会只看眼前利益而忽视长远利益，就会做出一些因小失大的决策来。一个企业、一个单位、一个部门、一个人会遇到许多到底是因小失大还是因大失小的决策，这需要运用比较经济学进行科学评估，尽量避免因小失大的决策。有些事不比较不知道，一比较才能发现问题，甚至是明显的问题。

　　投入与产出、花钱与挣钱的比较和评估，在实践中许多事情经常会遇到，包括人、财、物的投入，都有个与产出和实际效果比较的问题，也几乎都有从两个或两个以上的方案中优中选优的问题。例如广告宣传，现在可以运用的各种媒体工具很多，这就需要评估投入与收到的实际效果，然后对这些媒体工具的评估结果进行横向对比，进而进行决策和执行。

　　运用好比较经济学，科学计算投入产出比。对一些必要的、合理的投入，一次性投入以后能产生长期效益的，要敢于投入，特别是在市场不好的情况下，对提升经营能力、提升竞争力、打造自身比较优势的事情要到位做好，不能偷工减料。总之，要算大账、算长远账、算投入与产出比例账。

　　方法7：选对路的人与做对路的事的比较

　　“比较”的目的是“打造比较优势”。用人要“比较”，做事也要“比较”。我们做任何一件事情，都要在比较评估的基础上做决策，然后再执行。任何一件事情的决策，都要有两个或两个以上的方案。比如招标，面对五花八门的物品采购和各种各样的供应商，能招标、竞标的全部要进行招标、竞标。比较经济学讲公开、公正、透明。个别人、几个人象征性地走个小程序违规操作，与“比较经济学理论”格格不入。

　　反思各方面的问题、教训方面的典型案例，不外乎这么三个原因：一是相关人员智慧、经验不够；二是制度流程不完善、有漏洞；三是人情关系在作怪，不透明、不公正、违规操作，缺乏透明化的“比较”，“不比较不知道，一比较吓一跳”这句话还没有过时，“比较经济学”还需要到位地运用。

　　我们要在团队和员工队伍上打造不同于其他企业的比较优势。我们要打造第一品牌，要打造几个特色，要打造经营管理各方面的比较优势，这些战略没有团队和员工队伍的支撑，也只能是一句空话。如果我们在这一方面没有一定的比较优势，谈其他方面的比较优势也只能是空喊口号。在团队的结构组合，员工的经历、学历、综合素质、待遇的优势以及科学的考核晋升机制等方面，我们要实实在在地创造一些比较优势。过去我们的一些同事这个意识不强，现在必须惊醒，不但要惊醒，而且还要有行动。

　　选人用人是一篇大文章，是一个科学的系统工程，这方面优秀的案例很多。我认为，真正选对人、用对人，必须有一套选人用人的科学机制，这个科学的机制里面应该有比较经济学的方法，也就是在比较、评估的基础上进行决策。

　　比较经济学谈的比较的范畴很广泛，这里列出以上7种，希望大家举一反三地运用。如果能够正确而灵活地运用，一个企业、一个人就会无往而不胜。 （完）