（接上期）

　　赶上和超过竞争对手

　　的9条举措（六）

　　新时代的商战就是要和对手拼百分之十甚至百分之一的比较优势。没有比较优势，赶上和超过竞争对手只能是一句空话。

　　举措9：突破自我，战胜自我

　　最伟大的能力就是超越自我。要超越自我，必须明白在市场竞争中要战胜的第一位的对手是你自己，必须先“突破自我，战胜自我”。一个企业、一个部门、一个团队、一个人，都有一个突破瓶颈的问题。明明知道一个企业、一个部门、一个团队生存和发展的制约瓶颈，就是无法突破它、战胜它，这个企业、这个部门、这个团队就无法进步。

　　一个人明明知道自己发展进步和工作中的缺点、不足和毛病，但就是下不了决心，长不了志气，克服不了这些瓶颈，这个人也就无法进步，黑头发熬成白头发也只能原地踏步，甚至出现倒退，被竞争所淘汰。

　　要研究怎么突破自我、战胜自我，解决自身瓶颈。企业在竞争中倒下去，第一位的往往不是竞争对手，不是市场竞争的因素，真正排在第一位的对手是我们自己，是能不能“突破自我，战胜自我”，能不能突破影响我们经营管理水平和顾客抱怨的一些制约瓶颈，能不能真正先做强而不是先做大。研究怎么突破自我、战胜自我的问题，最大的敌人就是这个难题，这个敌人战胜了，我们才有和竞争对手竞争的资本，这就是我们必须要有的危机感。要想战胜别人，首先要战胜自己，要超越自我，解决影响自身发展的瓶颈问题。

　　大家不应该墨守成规，应该勇于挑战自我、改变自我、战胜自我，自我价值的实现不是墨守成规等来的，而是靠自身努力干出来的。

　　我们必须承认，由于思维方式和专业素质的因素，特别是在关注程度、重视程度不同的情况下，每个人对事物分析的准确度是有很大不同的。我们一定要牢记毛泽东“表面现象往往是骗人的”和“诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂”的观点，牢记周恩来“丝毫骄傲不得，丝毫大意不得”的告诫，牢记“博弈论”和“孙子兵法”中的一些基本要素，牢记“追根究底”“科学到位”的企业文化理念，持续不断地加强学习，追根究底地深入思考，时时提醒自己要有一个与国际接轨的思想境界，在自我批判中升华自己、提升自己，进而突破自我、战胜自我，把目前一些比较被动的工作提升到一个新的水平。我们一定要坚信，一个人的成功、一件事的成功、一个团队的成功、一项事业的成功几乎不可能是偶然的，成功永远属于有充分准备的人。

　　有一位世界知名企业家称，面对当前日新月异的竞争形势“感觉睡觉都是在浪费时间”。如果大家都有这个理念，都将这个理念付诸行动，赶上和超过竞争对手还有困难吗？

　　新时期竞争的9个必须（一）

　　目前市场变化较大，形势变化很快，商战已经到了白热化的关键时期，我们面临着前所未有的新情况、新挑战，外部市场环境的负面影响起码是十年来未曾有过的。大家必须清醒、惊醒地认识到，我们工作中的不足之处和缺乏比较优势之处是大量的。我们的压力越来越大，而不是越来越小。狭路相逢勇者胜、智者胜，我们必须用“战时状态”的理念和行动来应对这个竞争的局面。

　　外部的市场环境以及由此带来的相关影响是一个企业无法改变的，唯一能改变的就是我们自己，也就是如何到位地做好“持正、调整、创新、挖潜、破局”的十字方针。我提出应对新时期竞争应该把握的9个必须，供大家参考和反思。

　　必须1：必须按企业文化理念、按集团对各项工作的一系列要求坚定不移地、到位地落实下去，并在此基础上“不断创新，持续改进”

　　诚信文化、细节文化、狼性精神、团队精神、创新精神、变不可能为可能以及变被动为主动的拼搏精神，运用比较经济学决策和处理问题的科学务实态度，必须长期而一贯地坚持下去。 （096）