李茂年　著

（接上期）赶上和超过竞争对手的

　　9条举措（二）

　　赶上和超过竞争对手也是一个全员工程，不是仅指经营单位，各部门、从上到下都要在“树标杆，找差距”的基础上，运用“比较经济学”的方法，对口研究赶上和超过竞争对手的问题。一个人、一个部门、一个单位总应该有自己的亮点，总应该有点“拿手好戏”，总不能事事处处都比竞争者差一块。

　　总结与竞争对手竞争的经验教训，目前在没有竞争对手和竞争对手较少的情况下，我们的经营情况还行，一旦面对较多、较强的竞争对手，我们就很容易陷入被动经营状态。我们要善于运用“比较经济学”的方法进行比较、评估和分析，然后梳理出主要原因和次要因素。没有准确的评估，就不会有精准的、有针对性的决策。

　　举措2：必须集中优势兵力、集中优势资源一鼓作气

　　兵法上讲“一鼓作气，再而衰，三而竭”。商场就是战场，一开始败下阵来，再重整旗鼓，对消费者、对我们的团队都是沉重的打击。必须集中优势兵力、集中优势资源甚至不惜代价打歼灭战，狭路相逢勇者胜、智者胜，这是团队战斗力的考验、“狼性”的考验，如果这时候再优柔寡断，只能是死路一条。从中国共产党的发展史分析，很大一部分是坚定信念、自强不息、不屈不挠、以少胜多、以弱胜强的战斗史。何况和个别竞争对手比较，我们处于一个比较优势突出的有利地位，不存在以弱胜强的问题，更不能甘拜下风。

　　各项工作要紧紧抓住打造比较优势这个“牛鼻子”，关注和比较评估竞争对手企图和正在打造超过我们的比较优势，运用智慧，实施不能甘拜下风和略胜一筹的竞争策略，运用组合拳出击，竭尽全力抢占优势和制高点。

　　特别是面对距离比较近的、比较强有力的竞争对手，要运用好比较经济学，从细节方面、商品结构等各方面做好管理和服务，寻找和发挥好比较优势。越是最吃劲、最关键的时刻，越要一鼓作气、攻坚克难，必须拿出“狼性精神”，勇往直前，不能出现“再而衰、三而竭”的结果，绝不能前功尽弃。

　　举措3：强化执行力

　　执行力是一个关键问题。竞争力强的企业，没有一个执行力弱的，执行力决定团队战斗力。我们企业绝大多数人没当过兵，不知道什么叫“军令如山倒”，在上级态度多次非常明确的情况下，行动上还在犹豫不决，还在考验上级是否“军中有戏言”，还在考验上级决策的“正确性”，机遇和时间就是这样失去的。谁定的事出了问题谁承担责任，有令不行也是一种失职。

　　在执行力方面，重要的还是要运用现代化的流程，把企业的文化理念、规章制度和集团的重大决策与部署不讲借口地执行到位。决策一旦形成，相关人员和部门、单位就应该全力以赴、赴汤蹈火，不折不扣地到位执行。这就是战斗力，这就是执行力，这就是英雄团队，这就是铁军。“马上就办”的文化理念不是说给别人听的。

　　市场的竞争更加激烈，各种业态造成的消费分流越来越严重，从上到下各级干部、各个团队要像进入战时状态一样对待当前的各项工作任务。应对商战的“战时状态”，就是立军令状，大家从思想上、状态上、时间上、力度上要像部队作战一样面对各项工作任务。战时状态绝不能按部就班，而是背水一战。必须付出超常规的时间和精力，必须进入“智慧+勤奋”的状态，必须马上就办、一呼百应、令行禁止，必须讲规矩、讲底线，必须要有到位的执行力。

　　不要等到万事俱备才去行动。在现有条件下做出成绩，更能体现一个人的智慧和执行力。（092）